春节察看｜“越补助越亏钱”，小县城手机商家困在国补价钱战

蓝鲸消息2月1日讯（记者 翟智超）2025年1月，手机等数码产物国补政策正式宣布，补助比例达15%，手机单品最高补助可达500元。这一政策在各年夜都会手机市场敏捷激发购机高潮，那么这股高潮能否也连续到了县域级下沉市场？日前，蓝鲸消息记者访问了湖南西部的一个小县城怀化市辰溪县，对外地手机市场开展了实地访问。夜幕来临，县城核心的一家手机卖场内仍旧人头攒动。华为、小米、光荣等品牌的手机贩卖专柜前，挤满了前来征询跟购置的花费者。贩卖员小张正在热忱地向一位年夜爷先容国补政策：“年夜爷，这款手机原价1800元，按15%补助，你能省270元！”年夜爷皱着眉，有些迟疑：“听起来挺划算，可这手机用着究竟咋样？我就怕买归去欠好使。”小张赶紧拿起手机演示，耐烦解答年夜爷的每一个成绩。上述一幕恰是国补政策实行后，怀化市辰溪县手机贩卖市场的实在场景。蓝鲸消息记者在访问时发明，各年夜手机贩卖店都张贴着夺目的国补宣扬海报，任务职员也在踊跃向主顾先容补助政策，全部手机市场看似一片炽热。图源：蓝鲸消息记者拍摄但与涌动的人流绝对应的是，手机销量倒是另一番场景。蓝鲸消息记者采访了县城里多家手机店的老板，他们纷纭表现，“国补政策实行后，店里的客流量显明增加，比平常增添了至少50%，但真正下单购置的主顾却不迭预期。”别的，另有一个让浩繁手机店老板头疼不已的困难——利润空间受到紧缩。据先容，现在手机行业竞争剧烈，为了吸引主顾，手机店不只要共同国补政策，还得推出更多的促销运动，这使得每卖出一部手机的利润呈现缩水。销量难达预期走进一家手机专卖店，多少位主顾正围在柜台前，细心打量着展现的手机，向伙计讯问着种种成绩。“这多少天来店里征询手机的人显明增多，比平常多了大略有两倍。”手机店老板李哥说道。从早到晚，李哥跟伙计们忙得不亦乐乎，答复着主顾们对于手机机能、价钱、补助政策等种种成绩。国补政策的实行，也吸引了浩繁手机品牌纷纭涌入下沉市场，使得市场竞争愈发剧烈。为了争取无限的市场份额，各手机店纷纭打起了价钱战。一家手机专卖店的店长向蓝鲸消息记者流露，“国补政策实行后，良多手机厂商也随着贬价，最高降幅到达200-300元。”在局部指定门店跟格式中，某些高端手机的补助总额乃至超越国补最高金额。一位门店贩卖对蓝鲸消息记者表现，“咱们门店补助900元的机型是oppo find X5 pro，补助多重要是由于厂家跟国度双重补助。不外，每人只能享用一次如许的高额补助。”图源：蓝鲸消息记者拍摄别的，为促进开单，不少手机店还推出了赠予礼物的运动。只有购置手机，花费者就能够取得充电宝、手机壳、蓝牙耳机等礼物。一家手机店的张老板告知蓝鲸消息记者，“咱们盼望经由过程送礼物的方法，吸引花费者购置手机。究竟在价钱上，咱们曾经享用到了国补的优惠，再贬价的空间不年夜。送点礼物，也能让花费者感到更划算。”但是，热烈的征询局面却未能转化为与之成正比的贩卖事迹。李哥无法地摇头说：“问的人确切多，可真正掏钱买单的未几。”据他先容，在国补实行前，天天大略能卖出8-9部手机，而国补实行后的这多少天，即使人流量翻倍，均匀天天的销量也仅11-12部罢了。为安在国补实行、手机厂商贬价、手机店推出赠品的三重引诱下，市场仍旧难以到达贩卖预期？一位年夜妈对蓝鲸消息记者表现，“我始终想换个老手机，国补政策确切挺诱人的，能省好多少百块呢。但当初手机的功效越来越多，感到良多功效我都用不上，花那么多钱买个功效多余的手机，不太划算。”别的一位王年夜姐说，“我每个月人为就那么多，撤除生涯开支，能用来买手机的钱并未几。固然有国补，但仍是得斟酌性价比。并且我敌手机的请求也不高，能打德律风、发信息、看看视频就行，没须要买太贵的。”通讯行业专家刘刚在接收蓝鲸消息记者采访时指出，“现在下沉市场，年夜局部花费者收入程度绝对较低，对价钱更为敏感，他们更偏向于购置性价比高、能满意基础需要的手机。”利润呈现缩水 王老板在县城运营手机店多年，他一脸无法地对蓝鲸消息记者表现，“自从国补实行后，店里的客流量跟销量确切增加，但利润却没见涨，反而还少了。”图源：蓝鲸消息记者拍摄王老板给蓝鲸消息记者算了一笔账，以一款售价2000元的手机为例，国补前每卖出一部能有200-300元的利润，可国补后，固然补助了花费者15%，也就是300元，但厂商给的进货价并不响应下降，再加上为了吸引主顾，店里还推出了种种赠品跟优惠运动，算上去每部手机的利润只剩下200元阁下。据先容，国补实行后，局部手机厂商并未敌手机进货价钱停止响应调剂，或许调剂幅度极小。这使到手机店在享用国补带来销量增加的同时，无奈从进货本钱上取得优惠。王老板持续说道，“只有厂商那里的价钱降不上去，咱们的利润就很难晋升。同时，一些厂商还会给手机店设定种种贩卖义务跟请求，若手机店无奈实现，就会见临罚款或许增加供货量等处分。”别的，本钱的增添也是招致利润下滑的要害要素之一。跟着销量年夜幅增加，手机店须要大批弥补库存。为确保货源充分，老板们经常要提前向厂商付出更多货款，这无疑增添了资金本钱。同时，为应答忙碌的贩卖营业，手机店不得不雇佣更多伙计，人工本钱也年夜幅进步。王老板感叹道，“从前店里两个伙计就能敷衍一样平常任务，当初至少得四个，每个月光人为付出就多了好多少千。”市场研讨机构的数据表现，固然国补推进了团体销量增加，但下沉市场的品牌竞争愈发剧烈。各年夜手机品牌纷纭加年夜在小县城的宣扬推广力度，给当地一些小型手机贩卖店带来了不小的压力。王老板向蓝鲸消息记者流露，“现在手机行业竞争异样剧烈，除了国补带来的价钱优惠，咱们手机店还得自行贬价贩卖，或许推出送高额话费等促销运动。如果不这么做，主顾就会被别家抢走。”注：应受访者请求，上述称号均为假名